近幾年，整個中國電工行業鮮有新品牌嶄露，作為深受跨國企業與國內企業爭相競逐的產業，電工行業的競爭始終處于激烈狀態，市場競爭格局的演變亦存在著不確定性。

但也有不畏險阻，毅然投身于刀光劍影的電工江湖的企業，如固帝開關不僅創立于逆市，還能在短短四年間表現亮眼，大大提振了中國電工產業向上發展的信心。

在行業整體下行的大背景下，企業該如何在強手如林的市場上闖出一條專屬于自己的逆勢發展之路呢？或許，我們可以從固帝開關身上，找到答案。

固帝開關總經理任偉

逆勢而上

“高質量、差異化”才有出路

初見固帝開關總經理任偉，在他身上有著從容、沉穩的特質，這或許與他豐富的從業經歷有關。任偉在電工行業輾轉已有二十載，同時他也始終在行業逆勢中一路尋覓發展機遇。

見慣了電工行業的風浪，任偉坦言：過去的電工行業充斥著廉價、低級制造，惡性價格戰愈演愈烈。不僅中小企業把產品價格從原本極低的2元一個壓到幾毛一個，就連跨國巨頭也選擇以犧牲產品質量為代價，低價搶占中國市場，導致電工市場往粗放式、不重質量的方向發展。

但隨著中國消費者的消費習慣發生轉變，他們的消費心理也發生了翻天覆地的變化，他們意識到作為生活剛需品的開關，一旦因質量問題出現安全隱患，后果將不堪設想。而后，市場對于安全產品的呼聲亦愈來愈高，在任偉看來這便是天時。

2017年，固帝開關橫空出世，旨在為市場提供“讓消費者用得放心”的開關產品，堅決不做“垃圾貨”、不打“價格戰”。固此，當固帝開關第一批產品面世時，甚至比當時跨國巨頭的單品價格還要貴，對固帝開關來說是挑戰亦是機遇。

“中國電工市場需要有企業站出來，堅持做高質量的產品”任偉認為，雖然固帝開關的產品因高品質而價格高，但品質就是王道，時間就是活廣告，未來的中國電工行業唯有“高質量、差異化”才有出路。

精益求精

提高產品競爭力

對于一個“新生品牌”而言，要短時間內從逆市中脫穎而出實屬不易，經過初創之年的探索與試驗，2018年固帝開關走到了一個關鍵時期，具體表現為三大跨越。#p#分頁標題#e#

其一，產品的創新提質。細細看來，這與其選擇把發展重心落子在“高質量、差異化”的布局密切相關。據悉，固帝所有產品使用的銅片厚度稱得上行業之最，導電性能也更佳，切切實實在產品上做到差異化。

面對已然邁進“個性化”發展的開關行業，固帝深知要在市場上一炮打響，產品攻堅戰必須首當其沖，在日以繼夜的研發下，固帝“陶瓷插座”一經推出便驚艷市場，收獲了一批客戶的認可。

任偉介紹，這一款產品的革新解決了過去大多塑料插座存在安全隱患的問題，將銅片設計于陶瓷當中，不僅提高了產品的安全性能，還有一定的散熱功能。此外，為大力推動節能工作，固帝開關推出的“節能插座”也是其亮點產品之一，解決了很多家庭不以為然的家電“偷電”問題。

其二，品牌形象全新升級。為了適應新時代、新環境、新消費的要求，固帝開關對品牌形象作出了全新升級，在門店整體風格、店面環境、氛圍營造等方面著手，以“黑紅白”為主色調，整個視覺識別系統去繁就簡，從細節處體現簡約、時尚、高端，門店規劃上也有序分區，并配有與品牌色相呼應的軟裝設計，盡顯品牌年輕化。

其三，細致服務落地有聲。固帝在全國配有十幾個業務經理，在渠道深耕作業，尤其是在2018年、2019年電工行業整體發展處于下行趨勢下，固帝頂住壓力與風險，大筆投入新形象展示板，讓經銷商輕松經營，通過對經銷商細致的服務，亦讓品牌實現了快速下沉。

定向突破

做大做強不如做得久

“雖然當時‘先投入后產出’的戰略部署，對固帝而言是壓力山大的，但也讓我們在彈雨槍林的市場中找到了發展的突破口。”任偉表示，在電工市場發展疲軟、整體生意下滑、經銷商心態消極等的大背景下，固帝希望能給行業帶來一線生機，一點信心。通過品牌理念的傳遞、大手筆的終端投入，也促使固帝開關在這幾年間成功開拓了2000多個網點。

但是處于開發期的固帝開關并未因此盲目開拓渠道市場，而是選擇控制渠道開發的節奏。任偉坦言，開發市場要追求穩健，這是企業良性發展的一大關鍵。因此，固帝從創辦開始便很清晰自身定位與發展的節奏，也讓其走的每一步都更加堅定有力。“企業做大做強，不如做得久”任偉說道。#p#分頁標題#e#

實則，近年來國家大力發展精裝房戰略，家裝公司、房地產公司以及工程公司等都會對建材行業的資源進行重新配置，燈具零售渠道被逐漸分流，加之外在環境的影響，中國電工行業面臨的競爭更具挑戰性。

“但在這樣的市場環境下，企業、經銷商都必須深刻認識到賣有價值的產品的重要性，切勿進入價格戰的誤區當中。我希望大家勇敢適應行業變化，一起攜手度過行業艱難時期，相信未來會更好。”任偉眼中有光。

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編輯：區曉欣

編審：何春燕

稿件整理：古鎮燈飾融媒體中心